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第一百七五章:总决赛

“是呀,我早就告诉过你。【

】”

陈佳一向他眨眨眼,暗道,“兄台,你现在才想起来呀。”

“是,是,是,当初刚从美国回来,哪认得陈总你呢。”

“什么陈总不陈总,走,进我办公室好好聊聊,我倒想听听你这几个月做了些什么。”

说着,陈佳一伸了伸手,做了一个请势。

“好地方呀,好地方。”

卢嘉丰看着宽敞的办公室,数的高科技装备,说真的,他却是羡慕起来。

“这也好,别跟我说你是留洋回来的。”

“唉,我是从美国回来的不错,只是为了公司发展,哪能这么奢侈。再说最近,唉……”

说到这里,卢嘉丰叹了一口气。

“怎么,是杀毒软件的广上面,碰到问题了?”

最近市场当中,也没见有新的杀毒软件进场。想来,卢嘉丰并没有将他们的杀毒软件至个人用户。如果没有猜错的话,卢嘉丰的杀毒软件,面对的是企业用户。

所谓的企业用户,特别是国企。他并不单单买你的杀毒软件,他买的是杀毒服务。软件只是象征,在国内做杀毒软件,只要将企业用户拿到手,也可以大赚一笔。到现在为止,国内的三大杀毒厂商,也都没有很好的重视个人用户。

“我想是的。”

“国内已经有金山,瑞星,江民等国产杀毒品牌。企业用户已经被3个杀毒厂商刮分,你们要走企业这一块,哪能这么容易。”

“咦,你怎么知道?”

卢嘉丰听到陈佳一之言,有些惊讶。

“猜得。”

“噢……”

随后卢嘉丰一想,倒也明白过来。唐朝公司这么大,对于互联网上面的消息,何等的灵通。自己在北京那一边的事情,有心人一眼便知。

“所以这才来到临川,想看一看唐朝公司及临川各互联网企业的发展之路。”

卢嘉丰虽然在北京那边碰了一鼻子灰,但正是年轻气盛的时候,虽是有点灰心,但斗志还没有磨灭。于是,他便来到临川,想学习一下唐朝公司的发展道路。或许,还真能从唐朝公司的发展之路上,给自己带来一些启发。

“卢兄太过夸奖。其实唐朝公司也没什么值得学习的,也都是生意场上的那几招。能发展到现在,一半是实力,一半是运气。”

“哈哈哈,陈总太谦虚了。虽然我才刚刚来到临川不久,但也总结了一些唐朝公司的成功模式。我想,以后按着这一条路子走下去。不管是做杀毒,只要是互联网,通通都可以拿下。”

这时,卢嘉丰激动起来。

此时的他,不知道有多佩服唐朝公司。

“哦,是么,卢兄弟不仿说说,唐朝公司有什么成功的模式。”

陈佳一倒很好奇,也正想试一试他。

卢嘉丰听到陈佳一问道,看了看陈佳一,似乎猜透了陈佳一心思。不过,他也没有拒绝,似乎心中也不服气,不想让陈佳一小看。于是,喝然说道,“唐朝公司的成功,正是建立在万万千用户之上,从而一举扭转乾坤,成为国内一大知名企业。”

刚开始卢嘉丰也不明白,为何唐朝公司一个没有半分背景的公司,居然能够取得如此成功。直到他来到临川之后,他才发现。唐朝公司对于用户的培养,着实厉害。可是反过来看看别的一些公司,大都企业的第一个目示,为的就是服务企业。

他们认为,个人是没有能力付费的。就算有,十个里在,恐怕也只有一个。就像现在的杀毒软件市场,一来国内个人电脑较少。二来,他们也不会有多少的购买力。于是,几家杀毒软件厂商的服务,都集中在企业用户手头。

这样的发展模式,有企业用户支持当然最好。可是,一但失去了企业用户,那最后便要就此完蛋,wps就是一个鲜明的特征。当时的wps,一套2200元,也只有企业用户买得起。可是,微软的offe一来,他们那2200的东西,还不如人家免费的东西。可能大型企业用户还在用一些wps,但是,对于小企业来说,他们会用wps才怪。

“果然厉害,连我们唐朝公司的发展模式,也都看得是清清楚楚。”

从这一点来看,卢嘉丰的眼光便比张子贤,顾小雨等人要强上一些。当时要不是陈佳一天天强调,用户,用户,用户,可能他们也认为认为用户很重要,但却不知道用户到底有多重要。可以说,互联网要想成功,用户首先是摆在第一位的。

“既然如此,卢兄何不考虑将杀毒这一块,转到个人市场。”

唐朝软件的个人版防火墙,就是为了以后的企业版服务。现在可是抢占市场的重要时候,若不然,待他们反应过来。再来抢占市场,唐朝软件花费的力气,就要大得多。

“我倒是想。”

卢嘉丰滩了滩手,有点奈。

事实上,最好的广方式,那就是杀毒软件免费。只是,又有哪几个公司可以一直砸钱,坚持到最后,等着丰收的果实呢?很多小型企业,可不能与唐朝公司相比。本来资金就没多少,现在产品出来,还指望卖出去赚钱呢。你让他免费,恐怕不出一年,用户的回报还没有见成果,这家企业也就撑不下去了。

“这倒是个麻烦事呀。”

看到卢嘉丰奈的滩着手,陈佳一心中那可是窍喜,“没钱了是,我有。”

免费策略倒是可以,但互联网可是烧钱的行业,他们都是


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