从安平郡回涿郡，特意走河间郡鄚县、易县，此两处距离涿县只有百里，日后大名鼎鼎的五子良将之一张颌、张儁乂正是河间鄚人。
鄚、易两县相距不过二十里，隔着易水遥遥相望（在今雄县南北，白洋淀以东）。战国荆轲刺秦王，在滔滔易水边做别，就指这条如今冰封的大河。易水、拒马水，到鄚易二县后相隔不到二十里，水少时，并列向东，水涨时，蔓延在一起，犹如大海，淹没原野，和他们的支流，一起构成了幽州和冀州的自然分界线。
春水方生，温度升高，易水、拒马水正是冰凌汛期，并不容易渡过，来往客商很少，全鄚县城的馆子、旅社都处于空转状态。规模宏大、身有官职的刘备商队，一到县里，就指定张家旅社入住，让张家备有面子。
河间鄚张氏，连田阡陌，在当地是有极有影响力的大族，以刘备现在的身份，正好可以备上礼物，拜见张氏人物，分庭抗礼，而不被赶出来。
张氏一位五十多岁的族老，和一位三十多岁的中年大开侧门，很高兴的迎接刘备一行。张家虽然有钱财，但因为在州郡最北面，远离州郡统治中心，在州郡算不上世家大族，刘备的官职虽小，但年龄也小，发展空间无限，跟张家也算门当户对。
得知刘备想买粮食、种子，农具，张族老很是高兴：“我家连年丰收，不缺粮食，你要多少，五百石？便宜点给你50钱一石的价格。”
刘备摇摇手指：“不！一千石！”
张族老以为是代表大家出面的公子：“好大的气魄，小兄弟今年贵庚？贵家是西乡侯后裔么？”
刘备：“小子年十五。是前汉中山靖王陆亭侯后裔，我祖父曾举孝廉为东郡范令，父亲在州郡当过官，后为郎中，因病去世。”
张族老心道原来他父祖虽然是官僚，但已经不在，有点可惜，但他年纪轻轻能为州典郡书佐，相必家中也很有势力吧：“小兄年纪轻轻就为典郡书佐，想必弟家中可有人在州郡做官。我家最喜欢兵事，上个月幽州与鲜卑人的一战，你一定知道吧。”
刘朗在一旁帮腔：“屯长以伍长入郡兵，支援上谷，亲手斩杀数十敌，更因为献奇谋参谋军事的功劳，屡立军功为屯长，又得幽州陶刺史看重，lùn_gōng本应为从事，因为太年轻故而暂为典郡书佐。”
张族老十分惊讶：“大家子弟以伍长身份从军，积功而上，玄德可谓天生将帅之才！”
在后世，大家族或官二代的孩子从学校毕业后，往往从最基层的小官或一线的业务人员干起，积累各个级别、岗位的经验、人脉，熟悉方方面面业务，经过十年二十年，才能升为高官或继承执掌家族企业。
在汉代，顶级和一流家族，子弟往往直接为孝廉为郎官，缺乏基层锻炼，二十几岁就是县长、县尉，以后才慢慢历练，积累名声、功绩官到州郡。
其次的家族，或旁支子弟，在州郡为吏。第三类的家族子弟在县乡为吏。再往后的家族就不入流。
张家介于二三类家族之间，家族子弟为官吏前，都有丰富的基层历练，当伍长也是有的。以张族老的经验，第一二类家族，尤其是能够举孝廉的第一类家族，子弟是很少到基层做伍长、亭长之类微末小吏的。
同时，张族老也很确认，祖父举孝廉、父亲和刘备在州郡为官吏的涿郡刘氏，一定是介于第一二层次之间的高大上家族，他年轻时也知道有涿郡楼桑刘氏，这不过这两年渐渐听得少了。大家族的历史，都是以十年甚至数十上百年来衡量的，几年的衰败，根本算不上什么，这不，刘备年十五就是州吏，日后必定前途无量，充分说明楼桑刘氏的底蕴！
张族老其实误解了，现在的楼桑刘氏，其实底蕴全无，如果没有刘备异军突起，最高官职不过刘子敬的乡长，早就彻底沦为三流家族，比他们张氏必定不如。
张族老又问战争情况。刘备口才很好，略兵器、战场、地形结合，细细讲来，直说的张家族人，从老人到中年，从妇女到小孩，都围到厅堂内外，听得津津有味。
张族老好半天回过味来，再看刘备的属下，个个令行禁止，对刘屯长有着自然的服从和仰慕，而且精神抖擞，武艺不俗，就认为刘备从军得到了家族的大力支持，也取得了不少成果，作为日后为官的基础。再转头看围拢过来的小孩和妇女，就觉差距天大：“你们有没有规矩，没看见有客人么？一点礼貌都没有。玄德，真对不住，我们小家小户，家人不是很懂礼仪。”
刘备取出果脯、肉干，散给几个孩子：“没关系，自然纯朴最好。我倒是羡慕令家的子弟众多，而且各个壮实！”
张族老：“你们还不过来给刘君行礼！玄德帮忙看看这几个孩子如何？”
刘备：“我曾经从一道士学过，粗懂相人之术。这几个孩子叫什么？喔，张继、张合、张岚。。。”
“你看张继如何，他虽然瘦，但最会读书，先生经常夸奖。”
刘备提了几个简单经学问题，张继答得很好，张颌只懂一点。再提数字和逻辑问题，张继只会一点，反而张合能都答出来。张颌虽然不到10岁，长得如12、3岁高壮，还像模像样展示一套刀法。
“张继能读书，有州郡属吏之才，但算经要加强。张合魁梧健壮，聪明机灵，又有韧劲，若为将，能至两千石！”
有较高地位的人，给普