锦绣中国的所有高层,在桃花源大酒店开了三天的会,第一天上午,是由韩先生先给大家讲课,讲了目前整个国内房地产行业的现状,和监管决策部门,接下来可能会推出的政策。

韩先生整个上午的讲课,向他们灌输的一个中心思想,就是房地产行业已经从前些年有些畸形的行业,在逐渐回归正常,也就是说,房地产行业抢钱的时代已经过去了,接下来,监管和政策的掣肘会越来越严厉,不要再幻想还会有前些年那种狂飙突进的日子。

现在的监管层和决策层对房地产很敏感,手上可以使用的工具也很多,失序的情况只要稍露苗头,就会被狠狠地打下去。

其他的路也都被堵死了,不管什么类型的企业,也不管企业的大小,大家走的是同一条路,进的是同一扇门,赌一把的可能性已经没有了。

在这样的状况下,整个房地产行业,大家比的就是内功和内力,没有内力的公司,必然要被边缘化,甚至淘汰出局。

韩先生的讲话,也可以说是在给大家先打了一针预防针,到了下午的时候,就是他们内部开始讨论,谭淑珍把这次会议叫做务虚会,也叫神仙会,大家海阔天空,什么意见都可以说,但最后却是落在了实处,谁让神仙也要过日子。

到了第三天,大家都聚焦在了公司的未来和发展方向上,经过激烈的讨论,最后终于达成了一致,决定公司开始整体转型。

转型的第一步,是在二o一四年,全面收缩沿海省市县一级市场,以及内陆省份地区一级城市的布局,不再增加新的土地储备,存量土地尽快开发,尽快销售,至于内陆省份的县一级项目,坚决尽快地出清,哪怕是直接的土地转让,也要退出来,把资源集中到省会城市。

也就是相对来说,资产变现能力比较强的地方。

接下来的第二步,是在二o一四年的下半年至二o一五年,进一步把内陆省会城市的资源,向成都、武汉、西安等区域中心城市集中,原则上不是中心城市,也不再拿新的地。

与此同时,加大杭城、上海、南京、宁波、苏州等长三角沿海城市和厦门、海南的投入,利用“锦绣中国”前几年在这些城市创下的品牌知名度,还有“锦绣服务”优质服务的口碑,重回这些城市,扎稳自己的脚跟。

老谭把这次转型,叫做“攻坚战”和“收复失地”,老谭说,战况可能会很惨烈,但我们必须打赢这一仗,房地产行业跑马圈地,甚至攻城略地的时代已经过去了,接下来都是巷战、肉搏战。

谭淑珍和大家说,只要我们能把变现能力弱的项目都甩掉,把公司的负债率降到百分之六十五到七十的合理区间,我们就不怕,不管外部的环境怎么变化,我们都会比我们的同行多一口气,有更大的生存空间,我们要先保证自己始终能活下去,再去和人家比谁活得好。

“一时的绚烂是没有用的,那是烟花,烟花怒放的时候,看上去很漂亮,很唬人,但绚烂之后呢?”谭淑珍说,“大家都知道,接下去就是一地的垃圾,连环卫工人都会嫌弃,一边打扫一边咒骂,这个不是我们锦绣中国要选择的路。

“有多少咋咋呼呼的企业,几年前还指点江山,意气风发,但几年之后,先是哭哭啼啼,接着就销声匿迹了,可能我是个女人,我不喜欢摆这样嚣张的姿态,我希望大家也能忍着,你看到他起高楼的时候不要眼红,看着他楼塌了的时候也不要幸灾乐祸,只能引以为戒。

“我们这样做,不仅是对股民负责,也是对我们在座的各位自己负责,我不想看到在座的,有谁有一天会落到有家难回,到处被人追债的地步,更是对我们整个集团七万多员工负责,我们经历过这个过程,在座的可能都还记得。

“公司经营困难的时候,最先倒霉的还不是我们,而是下面的员工,前几年大规模裁减员工的痛我到现在还记得,还觉得很对不起他们,当时有人和我说,这是挥泪斩马谡,我知道不是,马谡被斩,是因为他犯了错。

“而这些被裁减的员工,他们并没有犯错,他们每天兢兢业业,只是想获得一份工作的稳固而已,错的是我们管理层,回顾那个时候,就是因为我们管理层的冲动,造成了公司的困境,但买单的,是他们,我希望大家都能经常地扪心自问,只有这样,才能克服你的冲动。”

在这次会上,谭淑珍还提出了“不南征不北伐”的想法,就是北上广深,我们既不去北,也不去广深,而是集中资源在长三角,把长三角做成我们的大本营。

“我已经算过,我们去北京或者深圳广州拿地,扣除地价之后,单位平方的实际利润率,和在长三角并没有什么区别,既然如此,南征和北伐,除了能给我们带来虚幻的,感觉自己是全国头部公司的幻觉以外,并没有实际的利益。

“相反,我们反倒失去了我前面说的,我们这么多年在长三角创下的品牌和口碑优势,得不偿失,我们不要敲锣打鼓,生怕别人不知道我们是全国性的公司,那些号称全国前三的公司,不是我吹牛,他们在杭城和上海造的楼盘,哪一个比得过我们公司?

“他们哪一家的物业服务,可以和我们‘锦绣服务’相比?我觉得我们就是要夹起尾巴做人,老老实实做我们的区域性公司就很好,不要怕丢人,我情愿走一条乡间小路,也不要坐过山车,要


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