TXT下书>都市现代>最强创业销售系统>第24章 成功只是晚来了一些

你去一家企业面试当销售员,主考官给了你十个1块钱一个的一次性打火机,并且告诉你,你要把这十个打火机卖到1000元,也就是说,你要把1块钱一个的打火机,单价卖到100块。

那么问题来了,你怎么才可以把一个价值1元的打火机翻一百倍呢?

方法很简单,那就是塑造价值和超级赠品。

你去购买十副皮手套,皮手套的进货价可能也就50元,但是你要把它塑造成150元甚至是更高的价格。

然后你告诉顾客,花100元买了打火机,就赠送价值150元的皮手套。

很多时候顾客买的不是价格,是价值,消费者买产品看的是值不值,而不是贵不贵,。

这就是塑造价值和超级赠品营销方案,销售不是简单的去找个人对他说你的产品好。

谢锦飞用的就是这种办法,但是他没有时间去塑造价值,所以他挑选的都是顶级品牌,这种做法有优点也有缺点。

优点是,赠品的价值你不需要再去塑造了,因为它本身就得到了市场的认可。

缺点是,你可能会提高销量,但是你可能赚不到多少的利润,因为你的赠品已经是优秀的了,它的价格不是你能规定的,至少你能改动的范围很小。

谢锦飞和郑雪回到8楼之后,郑雪就拿着自己的公装躲进了储藏间换了起来,而谢锦飞则是直接跑到10楼打包了一份炒面和一碗馄饨。

回到办公室没等把外套脱下来,就听到了敲门声。

“请进!”

门被打开,进来的正是郑雪,此时的郑雪已经换回了之前上班的公装,郑雪故意没有关上办公室的门。

郑雪把手里的塑料口袋放在办公桌上并且说道:“衣服已经叠好了,鞋子也擦过了”

谢锦飞点了点头,坐在沙发上对郑雪说道:“吃点东西吧,我都买回来了,至于东西你还是拿回去吧,退是退不回去了,我留着也穿不了,何况明天可能还得去发传单,先吃饭!”

“可是这么贵的东西,我怕放在宿舍里……”

“两三万块的东西而已,没什么大不了的,我可是富二代”

说着还对郑雪眨了眨眼睛,那样子还真有几分富二代的轻佻之意。

谢锦飞不知道自己的营销方法有没有用,毕竟之前都是听来的理论知识,至于实践是一次都没有过的。

这次担任代理店长不管自己工资赚的多少,反正是给了谢锦飞一次充分的学习和实践的机会,联合营销方案的失败给谢锦飞带来了一些挫败感,这次超级赠品营销方案也不知道能不能成功。

谢锦飞不在乎花钱,因为谢锦飞知道,只要自己有积分,多少个五百万都不是问题,今天花掉几万块钱,对于谢锦飞来说如果能换来一次营销方案的成功,那绝对是百利而无一害的。

首先是能大量的销售产品获得积分,第二是能积累一定的客户基础,第三是获得了宝贵的营销经验。

谢锦飞非常不安,此时的谢锦飞不断的看着手表,已经是五点半了,但是却还没有一个顾客,此时的谢锦考试的感觉。

但是这种不安,在一个青春靓丽的美女,拿着传单出现在电梯口的时候消失了。

美女踩着最少十厘米的高跟鞋噼噼啪啪的走着,那样子好像恨不得把地板砖都给踩碎一样。

美女随便找到一个手机展柜,对着销售员问道:“你们这传单上写的是真的吧?随便买哪个手机加一万八就给这款lv的包包?”

所有的手机销售员早就听了谢锦飞的指示看了一天的宣传单,对于宣传单不敢说是倒背如流,但也是滚瓜烂熟了。

销售小妹连忙点头道:“是的,是的,您付款之后拿着您的手机购物单到lv专卖那里就可以用一万八的价格购买这款包,比原价便宜了不少呢!”

美女指了指宣传单上一个2780的手机说道:“那就给我拿这款吧,对了,你们这手机能不能便宜点啊?”

销售小妹故作为难的想了想说道:“可以,最低2650,但是手机膜和手机壳您得自己买了”

“不用贴膜,给我拿个原封的,我好把手机直接卖给我闺蜜”

美女显得有些不耐烦,就好像是根本不在乎这个手机到底多少钱一样,很显然她的心早就飞到lv包包去了。

2650的手机,出货价是2430块钱,只是简单砍了一次价就完成了交易,销售小妹直接拿出一款新机给了美女,美女看也不看的把手机扔进自己的手包里,然后急匆匆的跑向收银台。

而谢锦飞此时正在收银台的旁边等着呢,美女看到谢锦飞眼前一亮,笑道:“小哥?看来你还真的是纵横的经理啊?还以为你只是普通的销售员装经理呢!”

看到谢锦飞不像其他人一样站在展柜内,还是穿着高档的西装在外面溜达,美女对谢锦飞说自己是经理的话已经是深信不疑了。

“呵呵,我当然是经理,我怎么可能会欺骗你这么漂亮的消费者呢?”

“我说小哥,你这包包能不能再便宜一点啊?我看看我这个月的信用卡都快刷爆了~~”

说着还用可怜汪汪的眼神看着谢锦飞。

“对不起了,已经是很便宜了,你也知道,这些国际奢侈品品牌基本不打折,这次打折还是为了搞活动呢,这样,你记一下我的联系方式,以后有什么优惠活动我马上联系你,现在我带你去lv专卖”

“好吧,以后如果有什么优惠活动一定要通知我!”

状态提示:第24章 成功只是晚来了一些--第1页完,继续看下一页
回到顶部