第001章 系统(1/2)

“乐道，你一定要帮我，这个游戏广告的背景音乐太好听了，我找了十几天都找不到。”

“音乐厂牌【一步天堂】的《炽天使》。”

“乐道，帮我听下这个，听歌识曲没用。”

“拔作《美少女迷宫》3代主题曲《梦幻国度》。”

“乐道。”

“音乐厂牌【十字军】的《攻无不克》。”

夏天上午，晴。

幸福中介，出水芙蓉店。

为同事们找到喜欢的歌，乐道着手于眼前的工作。

没有高学历和深背景，要想出人头地，多数人选择的是做销售。

乐道，一名置业顾问，专注二手房。

俗称中介。

平时的工作，相对自由，提成月薪制。

“一大早上又开空调，窝在店里看新闻，玩游戏，你们刚才在晨会上还没被笑够？”这时，门口的沈店长皱着眉头。

销售行业，业绩为王。

没有业绩，就没有人权，一些鸡毛蒜皮的小事都能成为失职的理由。

好比夏天开空调。

底气不足，经纪人们脸上多是憋屈之色，坐门口的丁眼镜起身关了空调。

关上玻璃门，沈店长一脸严肃：“开会。”

上班族最烦的事情，开会占了很大的比重。

不过，说不起硬话，经纪人们只能不情不愿的坐到待客区的两张皮沙发上。

刚一坐下，沈店长便开门见山：“其实我也不想开会。但明天就是最后一天，我们还差黄金海岸店1万业绩，说说你们手里的a客，我不想再输了。”

为了相互提高业绩和员工们的积极性，门店之间一般都会有比赛。

赌注内容，门店之间自行决定。

多为请客吃饭、喝酒、唱歌，或者做一些羞耻的事情。

【扭屁股写名字】

这就是出水芙蓉店和黄金海岸店这个月的比赛赌注。

一想到要在片区100多个同事面前扭屁股，柳店花、唐秘书、林活泼，几个女生脸色变红。

太羞耻。

是福不是祸，丑媳妇总要见公婆。

第一个被点名的林宝儿，吐了下丁香小舌，语气中有着抱怨：“全是水客户。”

“没有。”

“没有。”

“我认栽，这个月我们是输定了，下个月搞回来。”

清一色的没有，气氛变得凝重。

大家都觉得全身燥热。

害怕出丑是主要原因，还有部分原因是因为不想被嘲讽。

店面最大，所在商圈是有很大优势的不限购多层住宅区，楼上就是总部，店里多为老手，还有销冠乐道。

占据了天时地利人和，这样都不能拿第一？

要脸不？

掏出烟盒，沈店长散烟：“乐道，你也没有？”

接过香烟，对上十几个同事的希冀眼神，乐道难免有些自责。

作为去年的销冠，本应该是榜样。

本月业绩目标也是理所当然的出水第一，5万。

但销售这个行业，运气也是个关键因素。

很不幸，乐道的好运似乎用完了。

他已经两个多月没开单，至今业绩为0。

因为他的原因，没有过多责怪他的同事们，即将在后天的公共场合上羞耻的扭屁股。

“吸。”

点燃香烟，狠吸一口，乐道摇头。

a客没有，沈店长寄希望于下级客户：“那说说你们的bc级客户。”

按购买意向来分，客户可以分为准客户和水客户。

按四象限法来分，客户可以分为a、b、c、d四个类型。

a类型客户：马上可以成交的客户

b、c类型客户：成交意愿不强烈，或者时间不紧迫

d类型客户：纯属观望态度，或者购买意向不强烈，待开发

业绩来源，自然是a客的多寡。

如果没有a客，那就从bc客上入手升级。

“我觉得我们该去烧个香，不止是乐道偏霉，我也霉的很，客户被天天那家夫妻店撬了。”

“我那个房东坐地起价，水的很。”

“5千块，100万的房子，但那小两口死活都不肯加价，把我气得哦。”

说起烦心事，经纪人们觉得更热。

男士们都在松白衬衣短袖上的领带，女生则整理丝巾。

士气低迷。

这时，乐道提出解决方案：“差1万，还有两天时间，我们不妨考虑从租单上面入手。”

“大城市还差不多。我们华阳这边租金都在元左右，至少5个单子，不现实。”

“要是有公司来租别墅就好了。”

“公司租户和商铺一样，手续太繁琐。就算有，时间也不够。”

“租客流通性太大，押宝在上面只能算是没有办法的办法。你们看看自己手里的斡旋，今天和明天的任务，全部给我逼定房东。”

“逼定是个好办法，但租单也不差。一人做一单，很轻松，我们可以两手抓。”

对于沈店长和乐道的拍板，经纪人们并没有反驳。

因为现目前，短时间内出业绩的途径，就只有这两条路。

当然，这两条路都有不足之处。

1，逼定房东

从字面意思上就知道，要逼，就是因为时机不成熟。

2，租赁业务

租赁收佣虽快，但这种类型的客户周期太短。

一般都是几天。

更何况，要让做售单的同事们临时再熟悉新手的租单，主动性太差。

“这倒霉催的。”

看着同事们眉宇间的忧愁，乐道也有一丝无奈。